@MASTERSTHESIS{ 2023:2058940808,
 	title = {POST-V: um sistema para análise preditiva de vendas de insumos agrícolas em uma cooperativa agropecuária},
 	year = {2023},
 	url = "http://tede.upf.br:8080/jspui/handle/tede/2541",
 	abstract = "Este trabalho foi desenvolvido em uma cooperativa agropecuária do estado do Rio Grande do Sul que tem a preocupação e o cuidado de tentar preservar e institucionalizar todo o know-how técnico adquirido ao longo dos anos por seu corpo técnico (agrônomos, biólogos e pesquisadores). Para tanto, a área técnica especialista em produção vegetal elabora para cada cultura/safra um documento de referência, similar a um protocolo, conhecido como "posicionamento técnico". Esse documento descreve as fases do ciclo de produção da cultura e os produtos e dosagens por hectare (ha), que devem ser recomendados pelos agrônomos da cooperativa aos produtores rurais, para que consigam maximizar a produtividade de suas lavouras. Supondo que a dosagem recomendada de um produto seja 500ml/ha, conclui-se que, para uma aplicação em uma lavoura de 80 hectares, serão necessários 40 litros desse produto e, para duas aplicações, serão necessários 80 litros. Uma vez que se tem o potencial de venda deste produto por produtor, e o produtor faz parte de uma carteira de clientes atendidos por um agrônomo, é possível ter o potencial por agrônomo, pela unidade à qual o agrônomo está vinculado e, finalmente, de todas as unidades juntas, resultando no potencial de venda total da cooperativa. Devido a esses fatores, neste trabalho foi desenvolvido o POST-V, uma solução que faz uso de técnicas de Data Science com o intuito de coletar dados cadastrais e históricos no sistema ERP desta cooperativa, de organizar e analisar estes dados, para gerar conhecimento sobre os clientes, estimar o potencial de vendas para cada um deles, baseado na sua área cultivada, e nas recomendações do posicionamento técnico, fazer previsões de vendas baseadas em safras passadas e disponibilizar, por meio de visualizações, informações que auxiliem a cooperativa no planejamento de compras, gestão dos estoques, definição das metas, acompanhamento do desempenho das vendas e identificação de oportunidades de vendas junto aos cooperados. O desenvolvimento do POST-V possibilitou que a cooperativa percebesse os benefícios que poderiam ser agregados ao negócio por meio da análise dos dados de vendas e de clientes",
 	publisher = {Universidade de Passo Fundo},
 	scholl = {Programa de Pós-Graduação em Computação Aplicada},
 	note = {Instituto de Ciências Exatas e Geociências – ICEG}
}